住みながらのマンション売却｜3か月で12件の内覧があった体験談【40㎡マンション売却体験記③】
はじめに
前回は、不動産会社選びと査定についてお話ししました。
査定の結果は、購入価格より数百万円高い金額でした。
「本当にそんな価格で売れるの?」
半信半疑ではありましたが、パンダ母は不動産会社を信じて売却活動を始めることにしました。
今回は、売却活動が始まってから契約が決まるまでを振り返ります。
売却活動がスタート
夏頃から、売却活動が始まりました。
当時はまだ新居へ引っ越しておらず、私たちはそのマンションに住みながら売却活動を進めていました。
「いつ問い合わせが来るのだろう。」
「本当に買ってくれる人は現れるのだろうか。」
初めての売却だったこともあり、不動産会社から連絡が入るたびに緊張していたことを覚えています。
約3か月で12件の内覧
ブログを書くために当時の書類を整理していると、不動産会社から受け取っていた販売状況報告書が出てきました。
記憶では「5組くらいだったかな」と思っていましたが、報告書を確認すると、約3か月の間に12件もの内覧が記録されていました。
やはり、人の記憶は少しずつ曖昧になるものですね。書類を残していたおかげで、当時の売却活動を正確に振り返ることができました。
住みながらの売却だったため、内覧が決まるたびに部屋を片付け、水回りを掃除し、できるだけ明るく気持ちの良い状態で迎えるよう心掛けていました。予定を合わせたり部屋を整えたりするのは大変でしたが、「ここで新しい生活を始めたい」と思っていただけるよう、そのつど気持ちを込めて準備していたことを覚えています。
内覧に来られたのは、こんな方たちでした
販売状況報告書を読み返すと、どのような方が内覧に来られたのか、その時の様子まで記録されていました。
投資用として購入を検討されている方が多く見られまして、そのほとんどが外国の方でした。駅から徒歩5分圏内、築浅という条件だったこともあり、投資用としても魅力のある物件だったのかもしれません。
また、親子で内覧に来られ、「娘さんが住むマンションを探している」という方もいらっしゃいました。
さらに、初めてマンションを見学された方もいらっしゃいました。
販売状況報告書に残っていた記録
販売状況報告書には、内覧の件数だけでなく、購入を見送った理由も記録されていました。
例えば、
- 「日当たりなど内覧者の希望と合わなかった」
- 「他の物件を選ばれた」
- 「もう少しいろいろな物件を見てから決めたいと引き続き検討中」
- 「事務所として使いたい」
などです。
当時の私は、「売れたか、売れなかったか」という結果ばかりを気にしていました。しかし十数年後に報告書を読み返してみると、内覧に来てくださった一組一組にそれぞれの住まい探しのストーリーがあったこと、そして不動産会社が営業活動を丁寧に報告してくれていたことに気付きます。こうした記録が残っていたおかげで、当時の売却活動を今でも鮮明に思い出すことができました。
値引き交渉もあった
購入を希望された方からは値引きの相談もあったようですが、不動産会社の担当者は価格を維持する方針で交渉を進めてくださいました。
結果として、査定時に提示された価格そのままの金額で売却することができました。
当時は、「担当者が頑張ってくれた」という印象でしたが、十数年後に契約書や販売状況報告書を読み返し、不動産仲介の仕組みについて学ぶ中で、担当者が頑張る理由も見えてきました。その気付きについては、【40㎡マンション売却体験記⑤】で詳しくお話ししたいと思います。
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夏頃から始めた売却活動でしたが、年末までには売買契約を結ぶことができました。
「本当に売れるのだろうか。」
そんな不安から始まった売却活動でしたが、思っていたよりも順調に話が進み、ほっとしたことを今でも覚えています。
まとめ
住みながらの売却活動は、内覧のたびに部屋を片付けたり予定を調整したりと、大変なこともありました。
しかし、販売状況報告書を読み返してみると、当時は見えていなかったことがたくさんありました。
売主だった私は結果ばかりを気にしていましたが、一組一組の購入希望者にも、それぞれの事情や住まい探しのストーリーがあり、そして不動産会社もレインズへの登録や広告掲載、営業活動を続けながら、状況を丁寧に報告してくれていました。
次回は、年末に行った売買契約と、その後の決済・引渡しについてお話しします。契約書を十数年後に読み返したことで初めて分かったことも含めて、振り返ってみたいと思います。
最後までお読みいただきありがとうございます。
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【はじめての不動産売却、40㎡マンションで学んだこと｜一覧リンク】
家を売ることを決意したものの、「何も知らなかった」状態からスタートしたマンション売却体験記です。これからマンション売却をされる方にとって、少しでもお役に立てれば嬉しく思います。
- 第1回 売るか貸すか?子どもの誕生で住み替えを決断
- 第2回 査定は2社だけ!購入価格より数百万円高かった体験談
- 第3回 住みながらのマンション売却｜3か月で12件の内覧があった体験談
- 第4回 初めてのマンション売買契約｜契約書を十数年後に読み返して分かったこと
- 第5回 あとから知った両手仲介｜営業活動報告書から見えた仲介の仕組み
- 第6回 3,000万円特別控除と確定申告｜譲渡益と児童手当の実体験
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